人から紹介を受けて相手先に連絡する時

人の紹介で営業に行くのは、飛び込みに比べて格段に効果があります。

今回は、紹介で営業にいくときのアドバイスです。

１．電話やメールで訪問のアポ取り

　紹介を受けた方の名前を出して

　「○○さんからご紹介を受けた○○です」
　「○○の件で、一度お話しをさせていただければと連絡をさせていただきました」
　「お忙しいところ恐縮ですが、よろしくお願いします」

２．電話で相手が不在の時

　一日に何度も連絡しない
　相手からかけると言われても、お願いする側なので、それは駄目！です。

　「こちらからのお願いなので、改めて連絡します。いつくらいでしたら、よろしいでしょうか？」

３．紹介者には必ず、状況報告をする

　紹介者は替わりに、連絡を取ってくれてお願いをしている場合もある。
　日ごろの紹介者の関係であってくれている。
　また、相手に借りを作っていることになる。
　トラブルがあれば、紹介者の信用にもかかわる。

紹介は日ごろの人間関係の集大成でもあります。

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